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第１７話 ファンドとの面談
場所は東京駅にほど近い新日パートナーズのオフィス。
１時間ごとに３社のファンドマネージャーと顔合わせをするハードスケジュールだ。
１社目は中国に強いといわれてるQファンドのマネージャー。
５年から７年くらい保有する中長期のファンド。
今後の増える海外需要から中国圏内への進出も含め提案をいただいた。
２社目は中小企業の成長支援が売りの規模が大きめなRファンド。
お話しした取締役の方は実直そうなイメージで３～５年でバリューの最大化を目指すとのこと。
過去の実績も含めＩＰＯでのイグジットも含め提案を受ける。
良くも悪くも堅いイメージを感じた。
３社目は外資系ファンドでメディカルやアジア投資が中心のHファンド。
４０代とおぼしきマネージャーはオートクチュールをビッと着こなしていた。
挨拶もそこそこに「トンがったところ攻めてますね」とうちのビジネスモデルを称賛してくれた。
「この人うちのやっていること理解できてるのか！？」と驚いた。
正直うちがやってることはニッチすぎて、縁遠い金融関係者にはわかりずらい。
そんな中、Ｍ＆Ａで会った中で一番仕事の内容を理解してくれたのは嬉しかった。
うちの業界のことも個人的な趣味として精通おり、おのずと話も盛り上がり再会を約束した。隣で見ていた藤波さんも同じように手ごたえを感じていたようだ。
まんだのひとり言
事業会社からはその後も熱烈アプローチが続いた。
そこにはもちろん売上とシナジーの両方ある子会社が欲しいという意図がある。
しかしうちの会社を大きく成長させる気持ちはあまりないと思う。
（親会社は成長するだろうけどねｗ）
一方ファンドはいかにして対象会社を成長させるかを模索し実行していくように感じた。
彼らの目的は会社に必要なリソースを用意し、企業価値を高めることで達成される。
それを考えるとうちに必要なパートナーは事業会社ではなくファンドだと思いはじめた。
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